为啥这么急？

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营销重启

听花酒又回来了。

近日，在社交平台上，不少网友表示看到自己居住小区张贴了听花酒海报。类似的宣传海报，出现在广州、重庆、南京、杭州、成都、郑州、天津等多个城市。

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这些海报令不少人感到惊讶。时间回到几个月前，3月15日，听花酒被央视3·15晚会点名。按照央视的报道，卖5万多元的听花酒国际专利未被认定，“高科技”凉味剂竟是常见薄荷提取物。

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节目播出后，听花酒的营销瞬间哑火。据媒体报道，当时听花酒在国内多地的机场广告牌、体验店招牌都被连夜撤下或遮挡，同时听花酒及相关产品被各地监管部门责令停售。

人们惊讶的点在于，被央视315点名仅仅5个月不到，听花酒就强势归来了？

实际上，听花酒的“复苏”比大家想象的更早。

根据潇湘晨报的消息，听花酒的母公司ST春天在4月底就小规模恢复了相关业务的经营活动，但并未大规模重启宣传。

如今的海报无疑是一种信号。据媒体报道，听花酒品牌将投放超15万块电梯海报，覆盖32大核心城市的高端楼宇，并即将在多个机场启动广告投放计划。

不过从目前来看，听花酒的线上销售还未恢复。在淘宝、京东等电商平台，都检索不到听花酒的产品。

从内容看，听花酒最新的宣传依旧集中在生津口感、老酒再酿造技艺、与诺贝尔奖得主合作等信息，不过不再主动提及“天价白酒”。

按照常理，被央视315点名后，大部分企业都会选择低调行事，默默整改。像听花酒这样急切重启大规模营销宣传的，着实不多见。

它到底在急啥？

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五万八一瓶的“神酒”

回答这个问题之前，我们先来回顾下听花酒的成名之路。

听花酒的诞生充满了玄幻气息。几年前的一天，凌晨4点，听花酒总设计师张雪峰靠着实验室的椅子打盹。恍惚的梦境中，张雪峰感觉到自己好像在雪山上寻找什么。突然，一位腰系金绳、白髯飘飘的老者来到面前，挥起拂尘在他手心写下一个“活”字，翩然而去。

醒来后的张雪峰，下意识地将手指覆在手心上，脑海中浮现出一句话——水在舌边即为活！

受到梦境的启发，在张雪峰的带领下，历时四年，听花酒横空出世。

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在外界看来，张雪峰梦中出现的仙人形象，很容易让人联想到太上老君。不得不说，敢借太上老君托梦造酒的，张雪峰还是头一个。

被仙人托梦的酒，自然不便宜。来看两个数字——

5860元/瓶(750毫升)

58600元/瓶(750毫升)

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这是听花酒官网上，标准装和精品装的售价。这个价格啥概念呢？我们不妨做个对比，折算下来：

一瓶精装版听花酒的价格，相当于39瓶飞天茅台。

好家伙，号称“酒王”的茅台，恐怕还是第一次感受到如此强烈的价格压迫。

价格碾压飞天茅台，听花酒不仅有仙人加持，还有“特殊功能”。

根据凤凰网财经等媒体的报道，2021年1月，听花酒业曾在线上举办了一场“中医理论指导白酒健康化研讨会”，会上发布的《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研究》显示——

对于参与试验的健康成年男性志愿者，每日饮用听花酒50ml、连续7天后，免疫功能、睡眠功能、男性功能的指标均有不同幅度的提高。

啥意思？翻译一下，这话的意思就是——

坚持喝听花酒，身体棒，睡得香，还能壮阳。

可能是怕人们不信，2022年7月，听花酒的主体公司青海春天还发布了公告，称两名诺贝尔奖获得者斐里德·穆拉德教授和亚利耶·瓦谢尔教授，将担任公司联席首席科学家，为期3年。

其中，穆拉德因诺奖成果促进了万艾可的发明，被誉为——“伟哥之父”。

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听花酒是懂中年男人的。问题来了，这样一款“神酒”，卖得怎么样？

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亏损的青海春天

我们可以从数据中找答案。

听花酒的主体公司叫青海春天，由于连续三年亏损，如今已被ST。

此前，ST春天回复上交所问询函显示，2024年3月份，公司酒水销售数量为1335瓶、销售金额为511.63万元，同比下降43.26%；4月份销售数量为156瓶、销售金额为42.56万元，同比下降90.77%。

往前看，2020年-2022年，青海春天销售费用分别为0.48亿元、0.56亿元、1.23亿元。但同期，青海春天营业收入只有1.24亿元、1.28亿元、1.6亿元，同期归母净利润亏损额分别为3.2亿元、2.49亿元、2.88亿元。

从最新的2024半年报看，上半年，青海春天实现营业总收入1.38亿元，同比增长28.82%；公司白酒板块营收5000万元，同比增长45.95%；但期内净亏损由去年同期的5059.07万元扩大至5986.99万元。

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算下来，自2020年起，青海春天的累计亏损额已经达到11.85亿元。

再来看资本市场。截至2024年8月6日收盘，ST春天的股价是3.22元/股。这个价格相比2022年的高点跌去84%，相比其历史高点跌去93%。

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根据东方财富网的数据，截至2024年6月底，ST春天的股东人数是4.487万户，这些股民依然在等待奇迹。

看到这里，我们也就能明白，为啥听花酒这么急着重启营销了。ST春天的业绩和股价，都需要听花酒来拯救一下。

按照张雪峰的构想，预计听花酒5年要做到300亿元规模。作为听花酒总设计师，张雪峰确实挺敢想的，他的发家史，就像一本《故事会》。

2003年，受到一位活佛的启发，张雪峰做起了冬虫夏草的生意，青海春天还借壳上市成为“冬虫夏草第一股”。后来因产品合法性等问题，青海春天的“极草”被有关部门勒令停产。

如今，在梦中仙人的指引下，张雪峰做出了听花酒。这款被寄予厚望的酒，却被央视315公开质疑。

张雪峰这一次能成功吗？也许正如爱因斯坦说的那样：

疯狂就是，重复做同一件事，却期望获得不同的结果。

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